Vuoi guadagnare di più dalla vendita dei tuoi prodotti e servizi?
- Le vendite ci sono, ma i tuoi margini sono bassi?
- Non puoi aumentare il prezzo perché risulteresti fuori mercato?
È una questione di percezione!
Molto spesso queste domande bloccano gli imprenditori e li conducono ad un loop aziendale in cui il brand non solo non cresce, ma si trova ad avere a che fare con nuovi attori che rubano la scena e si conquistano una propria nicchia.
Aziende storiche con, alle spalle, anni di produzione e di esperienza costrette a lavorare conto terzi a discapito del posizionamento del proprio brand.
Non si tratta di qualità di prodotto, dunque, ma di esperienza di acquisto.
I potenziali clienti sono disposti a pagare di più un prodotto, purché questo abbia un valore aggiunto, un elemento differenziante.
Puoi aumentare il valore percepito della tua offerta!
Aumentare il valore percepito di un prodotto è un percorso che, per le aziende, può portare ad una evoluzione e pertanto necessita delle giuste basi di partenza.
Perciò, se ti rivedi in questo scenario, fermati.
Passo 1
Il primo passo da fare è un’analisi del mercato e dell’offerta. Solo così avrai a disposizione tutti gli strumenti e, soprattutto, i dati per avere un quadro chiaro e una panoramica dei miglioramenti o delle correzioni da apportare.
Una strategia di web marketing data driven è la scelta migliore per cambiare in modo costruttivo ed ecologico il tuo business.
In questi anni a fianco di aziende in questa situazione, abbiamo elaborato un percorso diviso in step che parte da un workshop, ossia un momento di condivisione in cui il team interno aziendale, guidato da Unique, elabora un punto della situazione sull’offerta.
Focus sulle modalità di vendita
- Il focus è concentrarsi sulla modalità di vendita verso il pubblico:
- cosa vendi?
- a chi lo vendi?
- come lo vendi?
Seppur queste domande sembrano inizialmente “banali”, spesso da questo primo momento di condivisione emergono discrepanze tra l’offerta e la domanda o disallineamenti interni che poi portano ad una mancanza di trasparenza nei confronti del cliente.
Passo 2
Il secondo importante passo è la costruzione delle buyer personas, ovvero una rappresentazione semi reale dei clienti attuali o potenziali per approfondire meglio la loro modalità di acquisto, la loro modalità di ricerca sul web e il loro modo di comunicare.
Spesso le aziende non si fermano ad osservare il comportamento dei clienti e questa loro “dimenticanza” porta ad un relativo abbandono.
Passo 3
Il terzo passo è un’analisi web e social che ha l’obiettivo di comprendere le migliori parole chiave o argomenti sui quali dovrà puntare la strategia di content marketing. Questo passo è altrettanto fondamentale per osservare cosa fanno i competitor, quali parole chiave usano, su quali contenuti stanno investendo e molto altro.
Da questo scenario, elaborare una strategia vincente diventa molto più semplice.
Cosa otterrai?
- una strategia efficace per upselling, cross selling, downselling;
- clienti più fedeli e allineati con la tua filosofia di business;
- aumento dell’engagement;
- aumento del valore percepito del proprio prodotto e del servizio
- un’analisi di mercato e dei competitor
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