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title: Inbound Marketing cos’è? | Agenzia Web Marketing e Inbound
description: "Fare Inbound Marketing significa mettere il cliente al centro, attirandolo con le \"risposte giuste\" alle sue \"domande\" producendo contenuti di valore"
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[Unique: Strategie e Consigli di Marketing e Digital](https://blog.unique.it)

# [Inbound Marketing cos’è? | Agenzia Web Marketing e Inbound](https://blog.unique.it/inbound-marketing/phygital-marketing/inbound-marketing-cose)

 Scritto da [Roberto Cazzaro](https://blog.unique.it/author/roberto-cazzaro) | 8-mag-2020 11.45.02

## Inbound Marketing: l’opposto della pubblicità!

Fare **Inbound Marketing significa mettere il cliente al centro**, attirandolo con le "***risposte giuste***" alle "***sue domande***", nel "***momento giusto***".

**È un po’ come “corteggiare” una persona.**

> Pensa a quando nasce una relazione fra due persone… la cosa nasce gradualmente, prima ci si guarda, ci si studia, ci si conosce, si approfondisce e poi si sceglie e si...

Produrre contenuti di valore, in grado di  creare una relazione con il potenziale cliente (*detto anche **Lead***), significa comprendere e interpretare quali sono i suoi **interessi**, cosa **cerca,** quali **problemi** riscontra, quali sono le sue **esigenze**, quali **difficoltà** di **comprensione** ha (o potrebbe avere), **come parla...**

Le soluzioni che gli puoi offrire sono molteplici e servono ad aiutarlo nel suo percorso di maturazione, dal problema verso la soluzione.

**Ad esempio:** *se la tua azienda vende mangimi per cavalli, puoi aiutarlo a elaborare un programma alimentare sano in funzione delle attività che il suo cavallo dovrà sostenere. È diverso se il cavallo fa passeggiate nei boschi, rispetto ad un agonista che tutte le domenica affronta il campo di gara nel salto a ostacoli.*

### Fornire le risposte giuste, nel momento giusto.

Il difetto della pubblicità sta nel fatto che il messaggio o la campagna, hanno una durata limitata nel tempo, ovvero sono visibili al potenziale pubblico interessato, solo nel periodo in cui sono "LIVE". Non è certo che il cliente veda la pubblicità nel momento del suo bisogno.

L'inbound invece, punta a farti trovare, ad esempio sui motori di ricerca, quando è il cliente che cerca una soluzione, **nel momento del suo bisogno**.

Con contenuti utili e interessanti è possibile trasformare un contatto “freddo” *(ad esempio un utente che cerca su Google o sta scorrendo la bacheca di Facebook)* in un “lead caldo”, ovvero un potenziale cliente interessato al prodotto perché è consapevole della sua reale utilità.

La parola [**Inbound Marketing**](https://www.unique.it/inbound-marketing) indica la modalità di fare marketing centrata sull'[essere trovati da potenziali clienti](https://www.unique.it/che-cosa-content-marketing#seo), in contrasto alla pubblicità detta anche outbound marketing, che è imperniata su un messaggio che ha la funzione unica di catturare l’attenzione del cliente per spingerlo a comprare.

Questa modalità, detta anche Interruption Marketing, che tende ad interrompere le persone che stanno facendo altro, ha perso molta della sua efficacia, perché rischia di finire nel *dimenticatoio"* o diventare fastidiosa.

**L’inbound** invece serve a **creare una relazione**, un **rapporto** di **fiducia** con le **persone.**

### Marketing con i Dati

C'è un altro aspetto molto importante da non sottovalutare, mi riferisco ai dati, ovvero alla possibilità per un imprenditore di misurare se i soldi che spende per vendere prodotti e servizi portano risultati oppure no (quello che in gergo si chiama ROI, ritorno sull'investimento.

La pubblicità è difficilmente misurabile poiché si "*spara nel mucchio*" e poi si misurano le vendite, il fatturato.

Con una strategia inbound invece, l'obiettivo principale è la creazione del contatto, ovvero la generazione di informazioni che servono a comunicare e costruire una relazione e anche a vendere.

Tornando all'esempio del mangime per cavalli, se la "***guida all'alimentazione sana del tuo cavallo***" fosse (ad esempio) un eBook o una videocorso che puoi vedere solo se ti registri con un indirizzo email, gli interessati lascerebbero volentieri i propri dati per potervi accedere. 

Utilizzando poi un **[CRM](https://blog.unique.it/inbound-marketing/crm-cose-e-a-cosa-serve)** per comunicare regolarmente ed in modo intelligente, si ottiene un duplice risultato:

- misuri il ritorno sull'investimento
- hai dei contatti a cui proporre prodotti e servizi

Se vuoi saperne di più su **[cosa è e a cosa serve l'inbound marketing](https://www.unique.it/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende)**, ... approfondisci [**qui**](https://www.unique.it/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende).

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