<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=2166908&amp;fmt=gif">

Lead Generation

Lead Generation: Significato

L'“inedito” periodo di lockdown è davvero un brutto colpo per gli affari: clienti che non comprano, aziende chiuse, ansia e incertezza per il futuro, ma noi italiani sapremo ritrovare la giusta energia per far vedere al mondo quanto siamo speciali!

In questi giorni di confinamento, ho avuto modo di riflettere e riorganizzare il lavoro per la ripartenza, ma anche la necessità di occupare la mente in attività che mi tenessero lontano dai pensieri negativi, così mi sono dedicato al mio orto.

Devi sapere che da un paio d’anni ho scoperto il piacere di coltivare le verdure per la mia dieta ed ho deciso di farlo in modo biologico, senza utilizzare prodotti chimici.

Ci sono molte cose da sapere per ottenere ortaggi buoni e sani: da come preparare il terreno, la concimazione, la regolazione dell’acidità, alla scelta del momento opportuno per seminare e piantare, dall’irrigazione alla potatura … davvero moltissime informazioni da reperire, elaborare e mettere in pratica.

Ti starai domandando... cosa c’entra l’orto con il...

 

Significato di lead generation?

C’entra, c’entra... seguimi e capirai cos’è e come fare lead generation, se si comprendono i meccanismi del web marketing.

Da agricoltore alla prime armi sono “tabula rasa”, a parte qualche detto popolare e i consigli della mia mamma ottantenne, non ho esperienza su nulla e vorrei far poca fatica ottenendo velocemente zucchine, insalata, pomodori, … verdure buone e a Km meno di zero, ma come fare?

Tra zappe e rastrelli mi metto sui motori di ricerca con il mio smartphone scorrendo tra i risultati di Google e YouTube per trovare tutorial, spiegazioni, guide... insomma una vera full immersion con i dubbi più disparati e, grazie alla pazienza di molti appassionati che hanno messo online contenuto di valore, riesco a muovere i primi passi.

La Lead Generation è una strategia di marketing

Da imprenditore con poco tempo libero, sportivo e con la passione per la tecnologia (quella “amica” che rende le cose semplici e automatiche), una volta preparato il terreno e piantato melanzane, cavoli e zucche, mi rendo conto, che la parte più noiosa di attesa del raccolto, richiede molto impegno e lavoro, soprattutto per l’irrigazione che deve essere continua e controllata.

Bagnare un orto non è uno scherzo, devi capire se le piante (e non sono tutte uguali) hanno la giusta quantità d’acqua, farlo in momenti specifici della giornata, … uno sbattone!! E poi l’acqua costa e non va sprecata!!

Mi metto alla ricerca, voglio trovare una soluzione intelligente e non troppo costosa, per irrigare le mie piantine e al contempo evitare di diventare “schiavo del mio orto”.

Quello che mi serve sono informazioni per poter decidere cosa e dove acquistare: sono il cliente perfetto!

 

  • sono consapevole di voler ottenere un risultato 😎
  • ricerco online e chiedo assistenza via chat 🤔
  • metto e tolgo prodotti nei vari carrelli degli ecommerce 🙄
  • voglio comprare 😎
  • non riesco a decidere perché mi serve aiuto per scegliere 😭

 

Se solo una, delle tante aziende che producono o commercializzano sistemi per l’irrigazione o prodotti per il giardinaggio, si facesse trovare online con quello che cerco... sarebbe fatta!

Io sarei soddisfatto e loro avrebbero acquisito un nuovo cliente!

 

Voglio diventare un Lead!

Sarei disposto a lasciare i miei dati se trovassi in una landing page o sui social network un contenuto che mi aiutasse a risparmiare tempo o buttare soldi in acquisti errati. Ho capito di massima quel che bisogna fare, ma non mi sono chiari parecchi dettagli.

Con il mio comportamento, in fase di ricerca, sto lasciando una traccia nel web che può essere utilizzata da chi vende dai concimi alle semenze, dalle piante agli attrezzi da giardinaggio, dai sistemi di irrigazione alla consulenza.

HubSpot Video

 

... ma neanche un Lead Magnet 😫

Ma nulla, nella mie ricerche non ho trovato siti web che mi fornissero gratuitamente contenuti di qualità per la conversione (la mia) da utente alla ricerca, in un potenziale cliente.

Alcuni siti sono ben organizzati, con una chiara strategia di content marketing, altri assolutamente difficili da navigare con un telefonino e infestati di banner e pubblicità estremamente fastidiosi, senza risposte coerenti alle mie ricerche.

Molte aziende infatti, non hanno compreso la potenza del SEO e dell’inbound marketing, non hanno un funnel di vendita per guidare il cliente, passo dopo passo, dal problema all’acquisto.

Quelle poche che hanno lavorato sul sito con un buon posizionamento, hanno poi dimenticato di contattarmi, forse ignorano che con la marketing automation il sito lavora da solo e che la prima causa di abbandono di un brand è l'indifferenza (68%).

 

Lead Generation cos’è?

Il significato di Lead Generation lo ritrovi tra le righe di ciò che hai letto, ovvero la capacità per un’azienda di trasformare un utente in un potenziale cliente a cui NON offrire SUBITO IL PRODOTTO o IL SERVIZIO, ma il supporto per sceglierlo, per utilizzarlo, per capirlo, per provarlo.

Fare inbound marketing e acquisire nuovi potenziali clienti con un funnel è una strategia efficace che porta risultati duraturi nel tempo, fa vendere e aumenta il valore percepito dell’azienda e del brand.

 

Chi capisce compra!

In questo percorso, che i markettari definiscono il ciclo di vita del cliente, saper trasformare un utente in un contatto, educarlo (lead nurturing) con informazioni di valore, è una strategia davvero efficace ai fini della vendita.

Dal canto mio ho fatto decine di ricerche, visto e abbandonato siti web e video che promettevano una cosa e poi erano tutt’altro, letto decine di schede tecniche, sfogliato brochure illeggibili su uno schermo piccolo, chattato con persone non preparate che non hanno dato seguito alle mie richieste.

 

Non lasciarlo solo!

Ad ogni modo, come nelle migliori storie, c’è il lieto fine! Sebbene abbia dovuto fare tutto da solo, sono riuscito a costruire il mio sistema di irrigazione e il mio orto ora è come un funnel di marketing automation: lavora per me anche quando io sono occupato a fare altro, tipo scrivere questo articolo.

lead-generation-significato-unique-go-phygital

Se la mia storia ti ricorda qualcosa nella tua azienda, puoi chiedere il supporto dei nostri esperti di Lead Generation.

Una consulenza gratuita può aiutarti a trovare il modo di usare il web per aumentare il numero dei tuoi clienti.

 

Grazie per il tuo tempo!

Resta in contatto!

Rimani aggiornato sulle ultime novità in materia di marketing, neuroscienze applicate al marketing, vendita e crescita per le aziende. Ricevi in anteprima l’invito ai nostri webinar e agli eventi live.