Scopri in che modo l’email marketing può supportare la tua strategia di inbound marketing.
Quante volte hai sentito parlare di Email Marketing? E in quanti ti hanno detto che l’email ormai è “morta”?
L’email marketing non è morta, anzi si trova sulla cresta dell’onda tecnologica e rappresenta uno dei canali di comunicazione più potenti che le aziende hanno a disposizione per comunicare con clienti, effettivi o potenziali, e instaurare con loro una relazione di fiducia.
Ad oggi, in tutto il mondo, ci sono 3,8 miliardi di utenti di posta elettronica e questo numero è destinato ad aumentare sempre di più (entro il 2023 ci si aspetta di raggiungere i 4,4 miliardi di utenti) grazie al fatto che l’email è un mezzo di comunicazione semplice ed efficace.
Per capire davvero quanto l’email marketing sia potente ti mostrerò alcune importanti statistiche:
- L'email marketing è lo strumento di comunicazione capace di generare il ROI più alto. DMA per lo studio "Marketer email track 2018" ha rilevato che l'email è in grado di generare $ 38 per ogni dollaro speso il che significa un ROI del 3800%.
- ⅔ dei clienti hanno effettuato un acquisto dopo aver ricevuto una mail di marketing.
- Quando si tratta di acquisizione di clienti, l’email marketing è 40 volte più efficace di Facebook e Twitter messi insieme.
- Solo il 20% dei lead diretti alla vendita sono qualificati, il che significa che devono essere coltivati via e-mail.
Numeri che di certo non possono essere trascurati e che mostrano le reali potenzialità dello strumento. Ma perché dovresti inserirla nella tua strategia di inbound marketing?
Prima di capire il perché definiamo cos'è l’email marketing.
L’email marketing può essere definita come una forma di marketing diretto che si serve della posta elettronica per veicolare contenuti commerciali e non, in modo diretto e personalizzato al fine di acquisire nuovi clienti o fidelizzare quelli esistenti.
Già, hai capito proprio bene… Un’attività di email marketing, se ben strutturata, ti permette di continuare a coltivare relazioni con i clienti già fidelizzati e acquisirne di nuovi grazie a contenuti di valore che invierai periodicamente e che aiuteranno te e i tuoi lead a crescere.
La tecnica dell’inbound consiglia infatti di instaurare relazioni di fiducia con i propri clienti offrendo contenuti che siano utili, coinvolgenti e di valore per coccolarlo e farsi ricordare come realtà pronta a offrire tutto ciò di cui ha bisogno per soddisfare la sua esigenza.
Inserire l’Email marketing nella tua strategia di inbound marketing permette infatti di:
- Attirare nuovi visitatori
- Rafforzare la tua Brand Awareness
- Coinvolgere e deliziare i clienti
- Convertire i lead in clienti
- Convincere chi ha già acquistato ad acquistare di nuovo
Ecco il motivo per cui le vecchie tecniche di vendita, come quelle dell’outbound marketing, non funzionano più: le persone non accettano più di essere interrotte con messaggi distruptive, vogliono essere loro a scegliere le aziende a cui affidarsi e quando compiere i loro acquisti.
Ricorda: i modi che hai per comunicare con i tuoi clienti, leads o prospect sono tantissimi ma se vuoi conquistare la stima e la fiducia dei tuoi clienti e aumentare il ROI dell’attività devi avere un rapporto costante con loro e l’email marketing è il mezzo più efficace che hai a disposizione. Una strategia di email marketing ti consentirà inoltre di coinvolgere e deliziare i tuoi potenziali clienti trasformandoli in clienti felici e promotori del tuo Brand!
Sei pronto per avviare la tua prima campagna di Email Marketing?
