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title: "HubSpot Buyer Persona: costruisci la tua audience"
description: HubSpot Buyer Persona è il tool della piattaforma HubSpot con cui creare, caratterizzare e gestire i clienti tipo ai quali proporre i tuoi prodotti o servizi.
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[Unique: Strategie e Consigli di Marketing e Digital](https://blog.unique.it)

# [HubSpot Buyer Persona: costruisci la tua audience](https://blog.unique.it/hubspot-buyer-persona)

 Scritto da [Roberto Cazzaro](https://blog.unique.it/author/roberto-cazzaro) | 19-lug-2024 8.00.00

# HubSpot Buyer Persona: costruisci la tua audience

La piattaforma All-in-One che si concentra su marketing, sales e customer service più funzionale e performante al mondo è una sola: [HubSpot](https://www.unique.it/cosa-e-hubspot/).  
Si tratta di un ambiente che lavora per portare la tua azienda a svilupparsi e a crescere mettendoti a disposizione diversi tool. Tra gli aspetti più importanti del marketing non possono mancare strumenti come[HubSpot Landing Page](https://blog.unique.it/hubspot-landing-page-la-soluzione-per-le-aziende-che-scelgono-la-crescita), [HubSpot Newsletter](https://blog.unique.it/hubspot-newsletter-email-marketing-che-non-c-era) e HubSpot Buyer Persona, di cui vogliamo parlarti oggi.  
Con HubSpot Buyer Persona hai la possibilità di creare e gestire dei veri e propri identikit che rappresentano gli interlocutori tipo o i clienti tipo della tua azienda, in poche parole il target a cui ti rivolgi.  
Non dimenticare che gli strumenti che HubSpot ti mette a disposizione non sono mai isolati ma rientrano nelle opportunità che offre la suite completa, per dare valore ad ogni aspetto del tuo business.  
Ecco i sei ambienti principali della piattaforma: [Marketing Hub](https://www.unique.it/hubspot-marketing-hub/), [Sales Hub](https://www.unique.it/hubspot-sales-hub/), [Service Hub](https://www.unique.it/hubspot-service-hub/), [CMS Hub](https://www.unique.it/hubspot-cms-hub/), [Operations Hub](https://www.unique.it/hubspot-operations-hub/) e [Commerce Hub](https://www.unique.it/hubspot-commerce-hub/).  
Ma torniamo alle tue personas e vediamo cosa può fare HubSpot per aiutarti con il tuo pubblico.

## Make my Persona: il tool di HubSpot per le Buyer Personas

Lo strumento di HubSpot Buyer Persona si chiama Make my Persona, un tool gratuito che la piattaforma mette a disposizione per la creazione di clienti o interlocutori ideali.  
La crescita della tua azienda può avere un grande sviluppo se identifichi con precisione le persone alle quali proponi i tuoi servizi e prodotti e se cerchi di conoscerle un po’ meglio.  
L’[utilizzo di HubSpot](https://blog.unique.it/come-usare-hubspot) è funzionale al tuo business perché ti aiuta a definire e raggiungere obiettivi concreti, lo strumento Make my Persona si concentra sulle figure che rappresentano il tuo pubblico target.

## Che cos’è una buyer persona?

Partendo proprio dall’inizio, esattamente cos’è una buyer persona?  
Una rappresentazione fittizia di una persona reale. Una nello specifico, un tuo cliente o potenziale cliente.  
Implementare nella tua strategia di marketing queste figure significa identificare un percorso dedicato, un vero e proprio funnel marketing, con cui coinvolgerle e spingerle a fare azioni concrete di acquisto o contatto.  
Lavorando con HubSpot Buyer Persona puoi costruire tante rappresentazioni quante sono le tipologie di clienti a cui ti rivolgi e, concentrandoti su ciascuna, adottare il piano operativo più adatto per raggiungerle.  
Anche in questo [HubSpot](https://www.unique.it/hubspot/) non manca di risorse, infatti mette a disposizione guide, corsi e strumenti dedicati per approfondire ogni aspetto della tua potenziale crescita.

## Perché immaginare il mio pubblico per personas?

L’[Inbound Marketing](https://www.unique.it/inbound-marketing/) si concentra sul cliente, HubSpot Buyer Persona ti aiuta dargli un nome e caratterizzarlo meglio.  
È grazie alle buyer personas che puoi valutare segmentazioni interessanti per il tuo pubblico sia di prospect client che di clienti reali e avviare operazioni diverse, adattando il messaggio e le azioni in base a chi le riceverà.  
Lavorando con buyer personas puoi anche identificare quelle che non sono adatte al tuo business, individuando con chiarezza chi non ne è interessato e quindi escludendolo dal tuo target.  
La rappresentazione di una buyer persona si basa su dati demografici, comportamenti e obiettivi: più il tuo identikit riuscirà ad essere preciso, più sarà facile sviluppare una strategia di vendita ma anche azioni di customer retention.

## Guida pratica per HubSpot Make my Persona

All’interno di [HubSpot CRM](https://blog.unique.it/hubspot-crm) ci sono infinite possibilità per valorizzare il rapporto con i clienti, vediamo come funziona nel dettaglio il tool Make my Persona di HubSpot.  
Si comincia dando un nome e scegliendo un avatar per il proprio cliente tipo, l’idea è quella di identificare con il singolo un gruppo che possa avere caratteristiche simili, per il ruolo che riveste nella sua azienda o per altre caratteristiche.  
HubSpot Buyer Persona chiede poi di definire un po’ meglio alcuni dettagli, per esempio l’età e il grado di istruzione. Si arriva dunque alle informazioni che riguardano il settore in cui la persona è impegnata e le dimensioni dell’azienda per cui lavora.  
Si tratta di dati che non dovrebbero esserti sconosciuti, l’idea alla base è comunque quella di partire dal tuo bacino di clienti reale o da una ricerca e da uno studio approfonditi.  
Successivamente è il momento di entrare nel merito della carriera e delle caratteristiche del suo lavoro, identificando obiettivi, sfide e responsabilità. È importante riuscire a definire anche la modalità in cui lavora, pensando agli strumenti di cui si serve o a quelli di cui potrebbe aver bisogno e ai canali che normalmente utilizza per comunicare.  
A questo punto HubSpot Make my Persona ha costruito una panoramica con tutte le informazioni che hai dato sul tuo cliente tipo, la tua HubSpot Buyer Persona è pronta.

## HubSpot Buyer Persona: e ora che l’hai identificata?

Dopo aver costruito il suo profilo con tutte le informazioni che la riguardano, la definizione della tua buyer persona è completa, cosa puoi farne?  
Forse occorre fare una precisazione: la tua buyer persona non può essere una sola. Con il tool che la suite HubSpot ti mette a disposizione puoi creare tante figure quante sono le tipologie dei tuoi clienti. Per la crescita del tuo business è importante identificarne più di una.  
Quindi, una volta definite le tue buyer personas, è bene procedere con un approccio strategico: sulla base delle buyer personas che hai costruito puoi segmentare i tuoi contatti e considerare azioni specifiche per ciascun gruppo.  
Lavorando sulla comunicazione e sui contenuti, potrai coinvolgere ogni singolo gruppo tenendo a mente il personaggio che hai costruito per rappresentarlo.  
HubSpot è una piattaforma estremamente versatile e tutto quello che fai all’interno del suo ecosistema è spendibile con altri strumenti o funzionalità che ti mette a disposizione.  
Il vantaggio principale di una risorsa come questa è la semplicità, il CRM di HubSpot infatti è molto potente ma di facile utilizzo, abbiamo creato una [guida tutorial](https://blog.unique.it/hubspot-crm-tutorial)per dimostrarlo.

# Conosci il tuo pubblico con HubSpot Buyer Persona

Rovescia la tua prospettiva e scegli di partire dal tuo pubblico per sviluppare il tuo business, HubSpot Buyer Persona è il tool che ti offre questa possibilità.  
Non accontentarti di strategie di marketing banali quando puoi servirti di una piattaforma che ti aiuta a conoscere meglio i tuoi clienti per sviluppare azioni e operazioni personalizzate sul tuo target che ti aiutano ad attrarre nuovi acquirenti e a fidelizzare quelli che già hai.  
HubSpot Buyer Persona e tutta la suite di HubSpot si occupano di questo e molto altro.

Vorresti avere un’idea di quello che può fare HubSpot per la tua azienda?  
[Richiedi una demo](https://mkt.unique.it/demo-hubspot), ti presenteremo la piattaforma e ti aiuteremo a scegliere gli strumenti più utili per la tua crescita.

[Visualizza articolo completo](https://blog.unique.it/hubspot-buyer-persona)

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